Боль: Мы участвуем в тендерах, а побед - нет. Компания тратит время, деньги, ресурсы на участие, а реальных контрактов нет. Возникает вопрос: почему другие побеждают, а мы - нет?

Мои действия: Мало побед. Побеждают не те, кто участвует чаще, а те, кто выбирает точнее. Рынок вырос на 8% по количеству и на 13% по объему.

Боль: Слишком много документов, постоянный цейтнот по срокам: сбор документов, проверка требований, мысли, как не пропустить сроки, не допустить ошибку... Мне необходимо, чтобы система работала не в режиме "тушим пожар".

Мои действия: Хаос в тендерах. Убираю ручной режим и выстраиваю систему вместо "тушения пожаров". Закупки у МСП - более 9,6 трлн. руб. в год.

Боль: Снижение цены предложения - как выход к победе. Победа "в кармане, контракт заключен, а маржи нет. Компания побеждает, но зарабатывает минимум, а иногда работает в ноль.

Мои действия: Победа без прибыли. Помогаю заходить только в те закупки, где есть деньги, а не только выручка. Объем рынка у крупнейших заказчиков - более 10,00 трлн. руб. в год.

Боль: Цена контракта - любая ошибка. Отклонение заявки по формальной причине, неверно оформленный документ, не учтенное требование заказчика - компания теряет контракт. Прибыль упущена. Затраты понесены.

Мои действия: Ошибки в заявке. Снижаю риск отклонений через экспертную проверку документов. Не менее 25% закупок по 44-ФЗ должны идти у СМП и СОНКО.

Боль: Нет понятной стратегии в участии в тендерах. Компания участвует везде или же упускает выгодные закупки. Нет ясности, как провести отбор перспективных тендеров, где можно выиграть, и как масштабировать тендерное направление.

Мои действия: Нет стратегии. Формирую понятный подход: куда идти, чтобы выигрывать и зарабатывать. На рынке уже более 226 тыс. МСП-поставщиков.